從整體上來說，售樓處裝修設(shè)計(jì)要遵從醒目、時(shí)尚、優(yōu)雅、尊貴的原則為基礎(chǔ)。優(yōu)雅是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)楝F(xiàn)在的購房者相對(duì)來說大部分的受高等教育和知識(shí)層面上會(huì)更高。體現(xiàn)在消費(fèi)上就是追求優(yōu)雅，高于或者異于常人。我們要給他尊貴的感受，與傳統(tǒng)的富貴與奢華比較，尊貴的含義應(yīng)該是內(nèi)斂、含蓄、鋒芒微露、細(xì)節(jié)精致。針對(duì)年輕的需求我們要遵循時(shí)尚的元素，和醒目的設(shè)計(jì)效果。因此我們要特別的注意，裝修是一個(gè)很細(xì)的過程，*后呈現(xiàn)出來的一定是整體的感覺。

一、建造一個(gè)成功的售樓部,首先從環(huán)境上分析。

1.明確此項(xiàng)目是為什么而建造

住宅、商業(yè)、寫字樓、還是別墅呢？

住宅項(xiàng)目：售樓處應(yīng)根據(jù)其設(shè)計(jì)理念不同,體現(xiàn)出它的別樣生活.如現(xiàn)在有e時(shí)代,u生活等;

商業(yè)項(xiàng)目：售樓處設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)出它的與眾不同,如一種金碧輝煌、霸氣、賓至如歸、或是家的溫暖等;

寫字樓項(xiàng)目：售樓處則應(yīng)體現(xiàn)出它的大氣、安靜、嚴(yán)肅的氣氛。

也就是說不同項(xiàng)目的售樓部根據(jù)它的設(shè)計(jì)理念的不同,設(shè)計(jì)風(fēng)格的異樣來選擇而建造.

二、一個(gè)成功的售樓處設(shè)計(jì)應(yīng)從功能上來劃分區(qū)域

1.接待區(qū)主要是銷售人員在接待客戶、電話預(yù)約客戶、統(tǒng)計(jì)來訪、統(tǒng)計(jì)成交客戶,寫報(bào)表等的一個(gè)區(qū)域.接待臺(tái)*好擺放在一進(jìn)大門處顯眼的位置,方便銷售人可以及時(shí)地接待客戶,以免怠慢。在接待區(qū)還要做有一個(gè)形象墻,形象墻要充分顯示出一種霸氣,醒目,別于其它墻體的顏色描寫出項(xiàng)目的名稱等。接待臺(tái)上面還可擺放電話,客戶聯(lián)系資料和來訪來電登記本,便于能及時(shí)、準(zhǔn)確、方便地聯(lián)系客戶或接聽來電。

2.接待區(qū)的正前方兩側(cè)可以設(shè)為沙盤模型區(qū),如果售樓部夠大可以把沙盤設(shè)在接待臺(tái)的正前方,也就是一進(jìn)大門的位置,這樣第一可以顯示出項(xiàng)目的醒目,讓進(jìn)門的客戶可以一眼望到項(xiàng)目的大氣。也可以年在門外還未進(jìn)入售樓部的客戶感到好奇,想一探究竟。另外還可以對(duì)沙盤裝飾一些彩燈,吸引路過的行人。

3.另一側(cè),就可以作為我們的洽談區(qū),也可用于休息區(qū)，根據(jù)前期調(diào)查的客流量的大小來設(shè)立,洽談桌或叫談判桌,一般情況洽談區(qū)的桌子為六到八張.洽談區(qū)主要是為了促進(jìn)銷售成功面設(shè)立的區(qū)域,*好在添置飲水機(jī)。

4.洽談區(qū)可以隔離出來一塊音像區(qū)，為了渲染銷售氣氛,促進(jìn)銷售成交,可以配制電視,音響,DVD等。

5.*后就是重要的辦公區(qū),辦公區(qū)還要分經(jīng)理室,財(cái)務(wù)室.經(jīng)理室主要是為了保管客戶資料,制定售樓部的規(guī)章制度,策劃銷售方案等到,經(jīng)理室要配備電腦,電話,打印機(jī),復(fù)印機(jī)等辦公用具；財(cái)務(wù)室主要是負(fù)責(zé)收銷售房款,填寫銷售報(bào)表,總結(jié)當(dāng)日銷售總數(shù),及時(shí)上報(bào)等,總之整個(gè)售樓部的功能一定要完善。

售樓處裝修需避免的誤區(qū)

售樓處裝修內(nèi)部設(shè)計(jì)一定要用明亮,給人一種眼前一亮的感覺。那么如何才能進(jìn)行合理的布局呢？如何才能為公司創(chuàng)造一個(gè)更高的收益,營造一種熱火朝天的氣氛,促進(jìn)銷售的進(jìn)步而建造的場(chǎng)所呢？

1、售樓處裝修局限在內(nèi)部，對(duì)包括周圍的導(dǎo)示系統(tǒng)、門口、外圍、看樓通道等空間氛圍的營造不夠重視。

2.不論項(xiàng)目規(guī)模、特點(diǎn)、檔次和市場(chǎng)定位，盲目追求售樓部氣派豪華

3.對(duì)售樓部設(shè)計(jì)裝飾忽視體驗(yàn)性，漠視項(xiàng)目和客戶的感性價(jià)值。銷售現(xiàn)場(chǎng)整體對(duì)接待客戶的動(dòng)線、看點(diǎn)前期規(guī)劃引導(dǎo)不注重，銷售人員與客人間不能通過節(jié)點(diǎn)和必要的設(shè)施道具增加交流時(shí)間，不利于利用場(chǎng)所感降低銷售難度。

4.反對(duì)售樓部的基本功能齊備，各個(gè)功能區(qū)域也相對(duì)獨(dú)立，但是對(duì)必要的“動(dòng)線曲折”和“空間復(fù)雜”關(guān)系缺乏認(rèn)識(shí)，各區(qū)域間缺乏有機(jī)互動(dòng)，售樓現(xiàn)場(chǎng)冷清，不易形成熱烈氣氛。