在消費升級時代，新消費群體對高品質(zhì)人居生活的追求，衍生對個性化定制家具和家居空間的更高需求，定制賦能品牌已是大勢所趨。成品家具在轉(zhuǎn)型定制的道路上具有先天優(yōu)勢，且已形成諸多全案定制潮。深圳時尚家居設(shè)計周作為新品首發(fā)和潮流發(fā)布平臺，聯(lián)合眾多定制頭部企業(yè)共同發(fā)聲，打造“新設(shè)計全案生活潮”專題，激活定制新勢能，賦能定制新藍海。

作為成品+定制的實木制造企業(yè)，不為繁華易匠心的圣華國際，堅守匠工匠造深耕成品家具，亦不忘探索高端實木企業(yè)轉(zhuǎn)型整家定制的創(chuàng)新之路。騰訊家居|貝殼·深圳站采訪到圣華國際家居營銷總經(jīng)理符益平，就圣華國際的參展規(guī)劃與實木企業(yè)轉(zhuǎn)型整家定制的話題進行了深入探討。

首創(chuàng)“新奢東方”概念

創(chuàng)意融合東西方生活方式

圣華國際秉承“京匠、精工、金品”的企業(yè)核心價值，潛心研究高端實木定制家具逾30年，擁有一支國內(nèi)外的頂級設(shè)計大師團隊，一直堅持通過原創(chuàng)設(shè)計引領(lǐng)行業(yè)潮流，其品質(zhì)和工藝在實木家具圈乃至整個家居版塊都有口皆碑。

求新思變，錨定創(chuàng)而無界。圣華國際新系列“吉品”業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“新奢東方”概念，創(chuàng)意性融合東西方生活方式，在新中式風格之上融入當代極簡與寫意生活，通過皮、智能五金、金屬、玻璃、奢石等進口材料與實木進行呈現(xiàn)，同時在色彩創(chuàng)新方面也更為大膽。“吉品融合東方生活方式與人文表達，通過定制設(shè)計結(jié)合高端進口材料來呈現(xiàn)，未來會成為實木領(lǐng)域‘天花板級別’的產(chǎn)品。”

圣華國際敢于結(jié)合現(xiàn)代創(chuàng)新工藝與材料重新詮釋屬于當代年人的“新國潮”。例如，去年以“國潮”為設(shè)計原點得到了業(yè)界同仁高度認同的“君品”系列，通過摒棄了繁復的雕刻延續(xù)“新中式”風格，輔以皮、布等新式材料和創(chuàng)新配色，在一定程度上實現(xiàn)了“去風格化”，并得以匹配更多元的空間風格。

立足成品家具

持續(xù)深化定制領(lǐng)域布局

如今成品家具與定制家具相互依存、相互包容，如果以前成品和定制是企業(yè)的選擇題，那么當下似乎已經(jīng)成為了企業(yè)的必選題。對于圣華國際而言，成品家具轉(zhuǎn)型實質(zhì)上還是產(chǎn)品的多元化豐富和升級。

以80后、90后為主的新生代消費群體，往往更多關(guān)注產(chǎn)品風格和設(shè)計調(diào)性。伴隨著戶型結(jié)構(gòu)的多元化和差異化，成品家具滿足了空間的功能性和實用性，定制家具則解決空間美學與整體搭配。

由于板式家具、軟體家具和實木家具的加工方式迥異，在一定程度上成為實木企業(yè)從成品轉(zhuǎn)型到“成品+定制”的技術(shù)壁壘。因而圣華國際并不會一味追求成品或定制，而是將依據(jù)企業(yè)自身特色，立足成品家具，并持續(xù)深化定制領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。

成立全屋定制事業(yè)部

賦能終端銷售與落地

機遇與挑戰(zhàn)共存，創(chuàng)造與突破常在。對圣華國際而言，終端落地能力是成品轉(zhuǎn)定制的必備技能，為了更好地賦能終端，圣華國際成立了全屋定制事業(yè)部，并通過不定期的培訓提升團隊的設(shè)計審美力與終端落地力。以直營體系為依托，圣華國際堅持先行先試，并將通過市場端的直接反饋不斷優(yōu)化調(diào)整。

整家定制的市場份額無疑是巨大的，而圣華國際布局整家定制的差異化優(yōu)勢主要表現(xiàn)在兩個方面。首先，30多年專注實木領(lǐng)域，圣華國際具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的高端實木駕馭能力，特別是烏金木、非洲黑檀、闊葉黃檀這類高端木材的技術(shù)處理。其次，圣華國際擅長以用戶為導向，根據(jù)客戶的個性化需求，定制設(shè)計整屋的空間美學，幫助客戶一站式解決硬裝設(shè)計、家裝設(shè)計、家居布局等需求，讓客戶真正省時、省心、省力。

以用戶思維為導向

整合跨界資源謀共贏

時代生面，革故鼎新。“未來木作定制領(lǐng)域或許會逐步去風格化，更多著眼于用戶的審美需求與生活方式，形成更多創(chuàng)意性和功能性兼容的產(chǎn)品。”誠然，面對家居生活場景換代升級所創(chuàng)造的“新風口”，企業(yè)應當以用戶思維為導向研發(fā)產(chǎn)品，唯有贏得最終消費者青睞的產(chǎn)品，才能助力企業(yè)走得更穩(wěn)更長遠。

同時，符益平也表示在發(fā)力整家定制賽道的過程中，圣華國際也將深入跨界整合，在房地產(chǎn)企業(yè)、家電企業(yè)尋找志同道合的合作伙伴，整合跨界資源完善實木企業(yè)轉(zhuǎn)型整家定制的前期不足，力求通過不斷地淬煉與沉淀，探尋出實木企業(yè)入局整家定制的差異化道路。

| 結(jié)語

圣華國際秉承“以人為本、自強不息”的品牌主張，既甘于深耕產(chǎn)品，為消費者締造高端實木生活；又敢于融匯創(chuàng)新，入局整家定制賽道角逐市場藍海。整家定制市場方興未艾，作為朝陽市場還有很遠的路要走，可以預期的是，伴隨模式的成熟與完善，賽道將繼續(xù)拓寬，帶給業(yè)主更好的體驗。