在消費升級時代，新消費群體對高品質人居生活的追求，衍生對個性化定制家具和家居空間的更高需求，定制賦能品牌已是大勢所趨。成品家具在轉型定制的道路上具有先天優勢，且已形成諸多全案定制潮。深圳時尚家居設計周作為新品首發和潮流發布平臺，聯合眾多定制頭部企業共同發聲，打造“新設計全案生活潮”專題，激活定制新勢能，賦能定制新藍海。

以“中式基因”而為人所知的和硯家居，布局2.0全新商務模式，從賣單品到賣生活方式，在時尚中式家居與木作定制的道路上高歌猛進。近日騰訊家居|貝殼·深圳站邀請到了和硯家居副總經理張傳波，為我們解讀和硯亮相2022深圳時尚家居設計周的產品系列，分享和硯由實木家居轉型木作定制的過程和經驗。

四大亮點詮釋中式魅力

成品融合定制新趨勢

從2018年品牌發布以來，和硯家居旗下已孵化六大子品牌——和硯·觀、和硯·聽、和硯·悟，主打中式基因+辦公家具為主；和硯·言、和硯·品、和硯·行則主攻民用家居。

本次2022深圳時尚家居設計周，和硯攜旗下三大子品牌“和硯·言”“和硯·品”“和硯·行”亮相16號館，布展面積超1300㎡，將和硯“以中式基因為基礎，以時尚融合為設計理念”的宗旨詮釋得淋漓盡致。

同時也展示了本次設計周上和硯的四大亮點：

產品系列配套性：和硯設計理念體現在由始至終對“產品的系列性和配套性”的強調上。

強調空間體驗感：不僅強調人性化設計，將人體工程學的設計理念，融合到產品設計中；更在結構、舒適度、軟包等方面增加體驗感設計。

空間美學不設限：和硯在空間美學上一直不斷地突出自我，提高設計上限閾值。

現場體驗融合新趨勢：在和硯的展出現場，觀眾可以明顯感受到和硯為成品家具與定制家具的融合所做的努力。

張傳波也談到：“我們過去是以成品家具為主，但是這次（和硯）將成品家具和高檔定制家具做了融合，希望呈現的效果能以市場為導向，展示空間和體驗感。我們做了一個樣板間，來呈現真實的場景。”這也是和硯對2.0商務模式中產品與市場雙向聯動的最佳展示。

和硯家居2.0商務模式融合了生產模式、運營模式、合作模式、銷售模式、消費模式全面革新的商務模式，帶來的不僅僅是單一的產品和服務，更是一種全新的生活方式。把藝術融入生活，從滿足消費者需求到引領消費者需求，讓中式神韻在每一處細節綻放。

正確認知市場新趨勢

打好企業差異化之牌

定制家居作為近幾年的市場新趨勢，轉型定制家居熱議話題，對此和硯更加提倡冷靜看待轉型問題。張傳波將轉型的成功條件歸納為幾個重要基礎條件，他表示“其實我們也不倡導成品家具企業盲目向定制家居過渡，如果資金基礎、技術實力、人才基礎不扎實，反而容易走進另外一個死胡同。”

客觀來說，雖然定制家居將搶占成品家具的市場份額，但是并不意味著成品家具將失去生存的空間。反而是需要企業在細分領域更加精細化、專業化，做到更具有工匠精神，推動工藝水平和技術水平不斷升級。

此外做好差異化也是至關重要的一步。張傳波對于和硯的差異化做了三點總結：

1.和硯自我定調為現代中式家居，兼備辦公與民用家具，能做到辦公和民用相互融合和相互整合；可以完美契合一些大案的需求。因為涉及的產品品類SKU個數比較多，對于和硯來說是一種差異化優勢，借此和硯快速發展出了自己的經銷體系。

2.和硯一直強調設計能力和方案能力。和硯內部有機整合了七種類型的設計師，包括產品、工藝、空間、軟裝、園林、燈光等不同類型。將其轉化成設計能力和設計水平，通過產品標準化，數字化，以及外接酷家樂系統，呈現為快速方案的應對能力。

3.延續自集團39年沉淀的制造能力，在整個生產制造方面，和硯具有比較大的優勢，目前和硯旗下的人均產值突破了6萬。產品生產周期突破了過去實木家具生產周期長、交付情況差的困境。在客戶端能給予快速響應和服務。

固本創新：落實三大環節

迎接市場新挑戰

縱觀和硯家居的起點和發展之路，不難看出和硯與其他成品家居企業有著迥異的產品基因和發展思路。以差異化為發展的重要基點，和硯在摸索轉型的道路上也同樣總結出了自己的模式和思路。未來全屋定制行業將如何發展，張傳波認為需要企業落實好三個關鍵點。

首先，企業決策人需要定力和魄力，這不僅是個人的意志，還需要客觀條件的支撐，例如資金鏈；其次，是行業的基礎建設和企業的基礎建設，定制的標準化、工藝的規范化、技術和信息化水平的提高，需要的是打通內外的供應能力，提高效率；最后，才是人才建設和供應鏈整合，這都需要長期投入、長期建設的基礎。

而和硯相信定制市場的蛋糕將會越做越大，進入定制行業的企業也會越來越多。即使是在全球疫情的背景下，和硯依舊對定制行業的未來持積極樂觀態度，作為一個成立三年的品牌，和硯還在繼續“固本創新”。張傳波也分享了今年和硯將進行一些新嘗試，除了定制業務端的2.0商務模式，還將探索中式家居與高端商務養老之間的互通性，嘗試布局高端養老細分領域。

| 后記

轉型定制家居是近幾年許多家居企業都在嘗試的新模式，而如何能夠做到“有效轉型”則是大部分企業決策者最關心的問題。作為一個剛誕生三年有余的品牌，和硯還有很多能夠嘗試和成長的空間，同樣也將為更多試圖布局“木作定制 全案生活”的企業提供新的解題思路。