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大家好，我是勤勤懇懇的小助理~！

之前我們分享了客情分析——

《設(shè)計(jì)師報(bào)價(jià)后，客戶嫌貴到底是真是假？》

今天我們分享同樣涉及到價(jià)格類型的客情分析

價(jià)格型客戶的談單思路！

01

客戶情況基本介紹

我們先來(lái)看看設(shè)計(jì)師整理的客情信息

根據(jù)以上信息，總結(jié)一下客情重點(diǎn)：

業(yè)主信息：夫妻小兩口，老客戶推薦的

房屋信息：戶型不大，90平方左右的小三室

裝修需求：明快亮堂，不要復(fù)雜，可以不要吊頂

02

基本信息分析

雖然設(shè)計(jì)師提供的這個(gè)客戶信息不算多，基本要點(diǎn)還是比較清楚的，設(shè)計(jì)師通常獲取客戶的信息都不會(huì)太完整，即便如此，設(shè)計(jì)師在談單前依舊要做好分析準(zhǔn)備。

學(xué)會(huì)如何從這些比較基礎(chǔ)的信息中獲取可以分析的重點(diǎn)，并針對(duì)性制訂接下來(lái)得談單計(jì)劃、節(jié)奏。

>剛需客戶類型

首先，我們可以從業(yè)主信息（小兩口）以及房屋信息（小戶型面積不大），判斷出這次的單子應(yīng)該屬于剛需實(shí)用類型，那么這種客戶的談法，通常都是以價(jià)格為主的。

>分?jǐn)偸綘I(yíng)銷

價(jià)格型客戶到底怎么去談，看過(guò)阿莫老師直播，或者以往分享的視頻應(yīng)該知道，價(jià)格客戶的針對(duì)，需要用到的就是分?jǐn)偸綘I(yíng)銷講解和分析。

也就是設(shè)計(jì)師要把基礎(chǔ)的材料、工藝了解透徹清楚，這樣才可以和客戶拆分的明白（這里的基礎(chǔ)工藝，指的是輔料類的價(jià)格）

>塑造空間組合

>調(diào)整預(yù)算支出

在談這個(gè)客戶的時(shí)候，設(shè)計(jì)師還要注意到什么？客戶的裝修需求：明快、亮堂，不要復(fù)雜的！

也就是說(shuō)業(yè)主雖然屬于價(jià)格型，但還是有一部分是需要設(shè)計(jì)的。

如果是阿莫老師本人和客戶去談這筆訂單，他會(huì)怎么談，大家可以參考借鑒下：

整體的設(shè)計(jì)會(huì)以色調(diào)做空間組合，不會(huì)去做太多的造型，原因是控制成本造價(jià)，所以這個(gè)方案，首先考慮的也不會(huì)做吊頂；

但是我們可以通過(guò)一些燈光布置和軟裝的搭配，去塑造一個(gè)空間層次和氛圍感。

特意講到這里的目的，就是為了告訴客戶，我們身為設(shè)計(jì)師，出方案的同時(shí)也是真的有在考慮，怎么樣可以幫他們控制整體成本。

比如臥室門(mén)，通常是早上開(kāi)一次，晚上關(guān)一次，平時(shí)可能也不會(huì)怎么用到它了。家里如果不是特別吵鬧，那么這個(gè)門(mén)是不是就可以不用去買(mǎi)特別好的什么實(shí)木復(fù)合門(mén)了？

可以考慮把這一塊預(yù)算省出來(lái)的錢(qián)，用在別的地方，比如軟裝之類的。

針對(duì)價(jià)格型的客戶，設(shè)計(jì)師需要把方案里面的設(shè)計(jì)，一點(diǎn)一滴拿出來(lái)講清楚，哪些地方可以省就要省，

可以幫客戶節(jié)省一些資金預(yù)算，從而可以從這資金抽出來(lái)，用在該花錢(qián)的地方上，這就是這個(gè)客戶的談單思路。

平時(shí)很多設(shè)計(jì)師談單之前，拿到的客戶的信息通常都不會(huì)很多很完整，不能覺(jué)得客戶信息少就沒(méi)有什么分析的必要。

要看設(shè)計(jì)師能不能從這么一些或許看起來(lái)怎么起眼的信息中，分析到一些核心需求的點(diǎn)。

一旦你捉住這些點(diǎn)，說(shuō)不定就可以成為突破口，成為你簽單成功的重要因素。

好了篇幅有限，小編不再過(guò)多說(shuō)了，附上阿莫老師分享的短視頻講解

如果你是設(shè)計(jì)師，想發(fā)展為談單設(shè)計(jì)師。

如果你是談單型設(shè)計(jì)師，想提高自己簽單率。

那么不妨來(lái)了解一下阿莫老師的線上培訓(xùn)課~

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那么【設(shè)計(jì)簽單王線上培訓(xùn)課】到底教什么？

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談單準(zhǔn)備?客戶分析 | 制定計(jì)劃 | 規(guī)避踩坑

核心技能 二面準(zhǔn)備 | 相關(guān)工具 | 談單氣場(chǎng)

必備知識(shí) 燈光技能 | 主材工藝 | 色彩設(shè)計(jì)

提升能力 如何多元化增加個(gè)人賺錢(qián)思路方法

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