《設計簽單王—寒假全科班》開始招生

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干家裝設計這行的都知道，設計師要想成功簽單，不是只會設計就行，還得會談單！

目前行業里還有很多人處于簽單難的各種情況階段，你是不是也這樣？

談單經驗缺少，沒人帶沒人輔助！

和客戶首次接觸，沒思路無法破冰！

量房后邀約被拒，客戶失聯直接死單！

談單時氣場不足，經常被客戶打斷節奏！

面對價格型客戶，除了優惠折扣沒招了！

單量少簽單率低，屢次死單不知道原因！

能不能讓客戶接受最終的設計方案和報價，順利簽單，是需要一些談單思維以及溝通話術的掌握的。

今天我們就來聊聊想提高簽單率，前提基本功能必須要做到的3件事。

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1 提高信任度

其實我們這個裝修行業還是比較復雜的，單單從量房到到簽單，再施工等等這一系列的事情都要很重要的兩個字“信任”，想要客戶信任你，認同你為人再接受你的設計。

而想要提高信任度，溝通是必不可少的；

對比和客戶沒怎么說過話的陌生人，大家總是更愿意相信熟人。設計師可以在溝通中，了解的客戶的愛好、需求等，完善方案，獲取信任。

當然再加上你的專業能力足夠支持的時候，也會更容易獲得信任；設計師回答問題、解決問題的能力都非常重要。

▲圖源 | 扮家家@默克視覺新作 | 現代客餐廳效果

2 消除緊張感

普遍的新手設計師接待客戶時，都會表現的特別緊張不夠自信。

往往就是因為這個不自信讓對方很難去相信的你的方案，懷疑你是不是不夠專業，更別想說是為了你的設計買單了！

所以設計師必須對自己及設計方案都有信心（當然也不是盲目自信，覺得我的方案天下第一好，這樣也不行）

更多設計師的不自信都是來自內在實力，經驗不夠！知識結構不夠！特別是當客戶提了一個問題，你無法回答時，底氣就會更加不足！

當你沒有足夠的知識做為底氣時，你必須要學會提前做功課！就像老師提前備課那個道理。

在與客戶交談或是給客戶講方案時，就可以按照自己備課的準備來說。比如定制好大概的談單流程，將談單過程分為幾個階段，盡量去控制談話方向，達到每個階段的目的等。

▲圖源 | 扮家家@笑笑表現 · 中古渲染效果

3 提升專業能力

今天分享的最后一點也是最重要的：設計師專業能力！

無論是方案還是材料，還是施工都需要掌握，這些都是設計師避不開、會被提及的地方。

除了會設計會方案，你還得提高自己的說服力。要會講方案的同時還要帶點故事，增加一些情景去說服客戶，方案做的再好，但是無法給客戶講述出來，最后客戶不買賬也是很可惜的。

當然，作為設計師，想要提高簽單率，還有很多話術是需要知道的。這里推薦大家參加，談單引路人阿莫老師獨家打造的“設計簽單王-寒假全科班” 精華訓練營 。

本次全科班課程，是阿莫老師提煉了原線上大課《簽單王全科班》的必學精華，濃縮知識點整理的，讓你短期內提前掌握談單技巧。

只用這一個月的時間，把談單內容學透！大家都在忙著備年的時候，你只要每周抽出3個晚上的時間就可以把這塊知識點拿下。

2024年才能接單接到手軟！

整個課程的內容和重點比較多，具體內容查看最新課表~

上課時間&方式

開課：2024年1月6日開始

每周三/六/日晚上直播授課


報名時間&學費

學費：986元/人/期

截止2024年1月5日


報名方式

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識別二維碼聯系課程助教-@葉子