與人打交道，簽單，是設(shè)計(jì)師們必備的能力，作為設(shè)計(jì)師的你，你是如何與人打交道？如何輕松簽單？

今天我為大家分享軟裝匯會(huì)員陳素為大家分享的：設(shè)計(jì)師，如何與人打交道，提高簽單率？

非常感謝大家前來聽課 在課程開始之前我來個(gè)簡單的自我介紹 我叫陳素，來自四川達(dá)州。

那么今天晚上我給大家分享一個(gè)主題‘‘如何提升與人打交道的能力’’今天晚上我將分享11點(diǎn)給大家共同交流學(xué)習(xí)。

大家都知道生活中出現(xiàn)最多的畫面，就是與人打交道，學(xué)會(huì)這個(gè)能力，可以幫助我們更快的得到我們想要的結(jié)果，但是只擁有專業(yè)的知識(shí)顯然是不夠的，我們還要取得一些專業(yè)以外的知識(shí)，你們覺得呢？

那下面我就正式跟大家分享：第一點(diǎn)形象非常重要！

印象卻是關(guān)鍵 因?yàn)榈谝挥∠笥肋h(yuǎn)改變不了第二印象，當(dāng)我們客戶不知道我們實(shí)際內(nèi)涵的一些價(jià)值水平的時(shí)候 他更關(guān)注的是我們的外表，他會(huì)去通過外表來高估或者低估我們的能力

例如：兩個(gè)同級(jí)別的設(shè)計(jì)師在同時(shí)面對(duì)一個(gè)客戶的時(shí)候，客戶是選擇像大師的還是像乞丐一樣的，你們可想而知。所以第一點(diǎn)形象很重要

分享：第二點(diǎn)要有討人喜歡的感覺和個(gè)性！

客戶非常討厭的一個(gè)設(shè)計(jì)師簽的單多，還是一個(gè)客戶喜歡的設(shè)計(jì)師簽的單多？所以我們要和客戶建立一種信賴感，然后在建立他喜歡你的感覺，好的感覺能讓你成功百分之七八十。

分享:第三點(diǎn)付出：（ 付出20倍以上）！

我們做任何事情，一定要有付出的精神。一開始就想著從別人那里得到點(diǎn)什么的人，他有付出精神嗎？但是有一個(gè)“付出心態(tài)”的設(shè)計(jì)師一定會(huì)被客戶喜歡

分享：第四點(diǎn)要有愛的能力（要愛我們的客戶及客戶的家人，幫助他們家里人解決難題的時(shí)候，他們是不是把你當(dāng)兄弟姐妹了）！

無要求的愛，是大愛，這就是被客戶喜歡的理由

分享：第五點(diǎn)學(xué)習(xí)能力（ 專業(yè)知識(shí)以外的知識(shí)和專業(yè)知識(shí)兼顧學(xué)習(xí)）！

俗話說得好 有交流才能交心 有交心才能交易 ，所以軟裝學(xué)習(xí)不只是學(xué)好專業(yè)知識(shí)就夠了還得多學(xué)點(diǎn)專業(yè)知識(shí)以外的才能交易

分享：第六點(diǎn) 多聽少講！

別人跟跟你講話被打斷是什么感覺？客戶跟你講要求被你打斷又是什么感覺？是不是不被尊重？所以說我們要做一個(gè)聆聽者多聽別人說，你都聽他說了是不是就會(huì)找到他的需求？我們是不是才更容易做出客戶想要的一些東西

分享：第七點(diǎn) 投其所好！

要談對(duì)方感興趣的話題，因?yàn)槲覀兌疾幌矚g自己不感興趣的話題，所以說在我們大量的學(xué)習(xí)之后，要用觀察的角度去談客戶所感興趣的某個(gè)話題，從而形成一個(gè)很好的交流。

分享：第八點(diǎn) 要有平和的態(tài)度（不卑不亢）

遇強(qiáng)不卑 遇弱不亢。有些人可能今天不如你 十年之后還是這樣的嗎？所以我們要有一個(gè)不卑不亢的平和態(tài)度。

分享：第九點(diǎn) 百分之百的尊重對(duì)方！

我們不尊重對(duì)方，那對(duì)方會(huì)不會(huì)尊重我們呢？那又會(huì)不會(huì)贏得大家的尊重呢? 所以我們要百分之百的尊重對(duì)方。

分享：第十點(diǎn) 要自信和坦誠的去溝通！

很多人是不是總喜歡自欺欺人，去欺騙朋友和客戶。一個(gè)不坦誠的人 剛開始可能人家覺得好，但是日久見人心 ，逐漸會(huì)被看穿，所以要自信和坦誠的去溝通。

分享：第十一點(diǎn) 不能給人強(qiáng)勢(shì)的感覺

在生活中不能給人太強(qiáng)勢(shì)的感覺，不柔和的處理事情方式 ，只會(huì)取得適得其反的結(jié)果，讓客戶覺得你不容易接近，就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生很多負(fù)面的感覺。

那各位同學(xué)我的分享就到這里，也希望大家有多的一些交流，只有交流了才有交心有了交心之后才能有交易，非常感謝你們的聆聽，謝謝各位同學(xué)

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