在消費升級時代，新消費群體對高品質(zhì)人居生活的追求，衍生對個性化定制家具和家居空間的更高需求。全案、整裝成為家居產(chǎn)業(yè)鏈破局增長的新賽道，設計賦能品牌已是大勢所趨。成品家私在轉(zhuǎn)型定制的道路上具有先天優(yōu)勢，且已形成全案定制潮，深圳時尚家居設計周作為新品首發(fā)和潮流發(fā)布平臺，聯(lián)合全案定制頭部企業(yè)共同發(fā)聲，打造“新設計全案生活潮”專題，激活定制新勢能，賦能定制新藍海。

38年來一直與時俱進，消費者對聯(lián)邦家私品牌的認可度極高。聯(lián)邦對品牌文化的傳承和創(chuàng)新同步抓，自1999年開創(chuàng)“一站式整體家居生活空間解決方案”的全新商業(yè)模式，到2020年迎著疫情開出的全國首家“聯(lián)邦|生活提案館”，今年，致力于倡導“高素質(zhì)生活”的聯(lián)邦，又一次站在了行業(yè)聚光燈下，在多年積累的基礎上推出全案5D定制。以“全案設計+全品類家私+生活空間定制+大軟裝配套”，為中高階層提供“品質(zhì)生活，一站到家”的生活美學全案交付服務。與用戶共同創(chuàng)造具“生活美學、文化品位”的美好家居空間，體驗省時、省心、省力、省錢的全程專屬消費服務。

布局智能家居賽道

打造智慧生活空間

聯(lián)邦家私近年來大力布局智能家居，聯(lián)合中軟國際芯片開發(fā)、接入華為鴻蒙生態(tài)系統(tǒng)，有效解決智能家居孤島效應，首次實現(xiàn)將家具單品與物聯(lián)網(wǎng)智能生活場景結合。本次登陸深圳時尚家居設計周，展館設計和產(chǎn)品選擇都圍繞著“數(shù)字技術、數(shù)字產(chǎn)品、智慧生活、身心健康”而展開，展館設計富有潮酷的科技感。

除了展示自身產(chǎn)品特色，聯(lián)邦家私還將帶來一些跨界聯(lián)合的創(chuàng)意呈現(xiàn)。不僅與NOW冥想攜手圍繞產(chǎn)品和場景打造私人冥想空間，也聯(lián)合專攻空間六感系統(tǒng)的銀麓科技公司，圍繞家居空間從溫感、濕感、聲感、觸感、嗅感、味感這六感系統(tǒng)，給人帶來助益身心健康的場景表達。

聯(lián)邦米尼智慧沙發(fā)

聯(lián)邦家私作為中國家居民族品牌的扛旗者之一，一直走創(chuàng)新引領之路，科技就是其中一項重要助力。聯(lián)邦家私集團董事李虹瑤認為，智慧生活在當前整個家居領域都還是一個挺新的賽道，雖然目前市場上還沒有成熟的商業(yè)模式，但聯(lián)邦愿意積極參與到這個賽道中與大家共創(chuàng)共建。在疫情驅(qū)動家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，更加時不我待。

聯(lián)邦夢斐思智慧睡眠系統(tǒng)

數(shù)字化賦能

成品+定制+軟裝更具備

柔性的高效定制

定制解決收納和整潔，空間的美學還得依賴有品質(zhì)的成品家居，聯(lián)邦家私憑借不斷創(chuàng)新的經(jīng)典產(chǎn)品贏得一代又一代用戶的認可，足見其產(chǎn)品力。“市場普遍認知是定制企業(yè)轉(zhuǎn)做整家定制更具優(yōu)勢，成品家居不能解決所有的功能需求。但其實不然，消費升級下追求品位的人們，更需要高品質(zhì)的成品來提升調(diào)性，滿足更高的情感和美學需求。”李虹瑤認為，從研發(fā)經(jīng)典產(chǎn)品的角度，成品企業(yè)先天優(yōu)于定制企業(yè)，成品家居在美感上、機加工表達上的差異化更具有演繹和發(fā)揮空間。

聯(lián)邦擁有豐富的經(jīng)典產(chǎn)品、收納定制系統(tǒng)、軟裝窗簾、墻咔及飾用品

通過數(shù)字化手段賦能成品家居，可以讓成品家居具備更為柔性的高效定制。傳統(tǒng)定制品牌做整屋時依靠標準套餐，以通配化的產(chǎn)品進行銷售，而聯(lián)邦家私不僅有豐富的經(jīng)典產(chǎn)品、收納系統(tǒng)、軟裝定制及飾用品，造型優(yōu)美、使用舒適、風格多樣，還支持個性化的定制需求，從顏色、尺寸、結構性功能等不同維度真正實現(xiàn)生活空間的全案定制。

李虹瑤以跳“魚躍前滾翻”來形容成品家居企業(yè)的轉(zhuǎn)型。在她看來，雖然轉(zhuǎn)型過程中具有不確定性，但企業(yè)還是要敢于跳出舒適圈，適度延展自己的能力邊界。“業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)已經(jīng)打造了很多成功的范例，希望這些案例也能成為鼓勵企業(yè)求新求變的誘因。”

全案5D定制

與用戶共同創(chuàng)造美好生活空間

當然，在轉(zhuǎn)型的道路上與其隨波逐流，不如創(chuàng)造另外一個市場。以做中高端消費群體的聯(lián)邦家私為例，其推出的全案5D定制傳承著聯(lián)邦在“品牌文化、經(jīng)典產(chǎn)品、人文設計、精益智造、數(shù)字技術”五個領域上的特質(zhì)，聚焦中高精英階層的個性化生活需求，與用戶共同創(chuàng)造美好的家居空間，體驗省時、省心、省力、省錢的全程專屬消費服務。

強調(diào)為用戶提供“高素質(zhì)生活”，是聯(lián)邦38年不變的品牌使命。全案5D定制基于對聯(lián)邦品牌文化的傳承和創(chuàng)新，深化為用戶提供品質(zhì)生活一站到家的生活美學全案交付服務，體驗省時、省心、省力、省錢的全程專屬消費服務。“我們的角色不在于幫助定義他們的空間，而是發(fā)掘客戶內(nèi)心的特質(zhì)，用專業(yè)能力協(xié)助客戶呈現(xiàn)‘所想即所見、所見即所得’。”

優(yōu)化培訓體系

搭建設計師體系助力終端落地

從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到賣全案定制服務，意味著能力的迭代、轉(zhuǎn)型和提升，對商品組合、設計能力、運營團隊和流量資源都有著極高的要求。全案5D定制會逐漸成為聯(lián)邦所有銷售終端都能夠提供的服務，但真正落地時考驗的是終端網(wǎng)點對成品和定制的融合能力。

李虹瑤繼而分享到，聯(lián)邦品牌的銷售人員，正在以兩個半月學會方案能力，達到配套設計師的要求。什么叫配套設計師？即能幫助客戶進行空間布局、產(chǎn)品布局、色彩搭配、軟裝主題風格定義，甚至定制柜的設計。導購成為配套設計師，客戶才能感受到設計的能量，感受到設計的價值。為此，聯(lián)邦也一直在優(yōu)化培訓體系，推動終端的導購人員真正轉(zhuǎn)型。

品質(zhì)生活，一站到家

在整裝定制領域，人才能力是最迫切需要解決的痛點。整裝定制是重運營、重體驗、重終端服務的賽道，消費者最后接觸的是為他服務的人，包括聯(lián)邦的“全案5D定制”最終也是一種生活美學的全案交付服務。“為解決人才培育的難點，我們也在和一些院校合辦聯(lián)邦班，從而培養(yǎng)更多具有審美素養(yǎng)的銷售人員。”也得益于聯(lián)邦家私的自營系統(tǒng)，讓其得以先在內(nèi)部檢驗，繼而提煉出有效的體系去幫扶終端。

此外，聯(lián)邦家私還搭建強大的設計師體系，除配套資深設計師外，還打造強大的產(chǎn)品研發(fā)設計師、工藝/材料資深工程師、收納定制資深設計師、硬裝資深設計師、軟裝資深設計師，以及全案資深設計師隊伍，努力實現(xiàn)品質(zhì)生活、全案交付。

|?結語

家居行業(yè)不斷有新模式涌現(xiàn)，與時俱進的道路上，聯(lián)邦家私不隨波逐流，而是在市場需求的驅(qū)動中彰顯自身的厚度與質(zhì)感，凝聚自身的影響力與穿透力，讓消費者真正享受到品質(zhì)生活一站到家的生活美學全案交付服務和一站式家裝消費的愉悅。